В последние два десятилетия фирмы в странах с формирующимся рынком играют все более важную роль в интегрированной глобальной экономике. Многие из этих фирм находятся на ранних этапах процесса интернационализации, в котором экспорт является наиболее распространенным механизмом участия на внешних рынках. Широко признано, что экспорт является привлекательной стратегией входа в рынок на внешнем рынке и альтернативным методом расширения бизнес-границ. Глобальный рынок предлагает возможности для бизнеса в современном деловом мире. Одна из привлекательных стратегий для выхода на международные рынки - экспорт по причине низкого риска, экономичности и простоты управления. Поскольку Таиланд является экспортоориентированной экономикой и успешно позиционирует себя как «кухня мира», тайский продовольственный и сельскохозяйственный сектор сыграл важную роль в развитии национальной экономики на протяжении всей своей многовековой истории. В связи с этим основные цели данного исследования заключаются в поиске ответа на вопрос, почему экспортная стратегия наиболее подходит для тайских сельскохозяйственных фирм. Статья также направлена на изучение факторов, влияющих на стратегию экспортного маркетинга тайских экспортеров сельскохозяйственной продукции, и взаимосвязи между эффективностью компании и стратегией экспортного маркетинга. В этом исследовании широко представлены теоретические обзоры стратегий экспортного маркетинга с внедряющими формами входа и текущим положением тайской сельскохозяйственной экспортной отрасли. Согласно результатам исследования, большинство тайских сельскохозяйственных фирм выбирают режим экспорта в качестве основной стратегии для расширения своей продукции на внешние рынки, при этом существует связь между стратегией экспортного маркетинга и эффективностью компании с точки зрения роста и прибыльности.
In the last two decades, firms in emerging economies have played an increasingly important role in an integrated global economy. Many of these firms are in the early stages of the internationalization process in which exporting is the most common mechanism for participating in foreign markets. It is widely accepted that exporting is an attractive foreign market entry mode strategy and expansion alternative method. The global market offers business opportunities in today’s business world. One of the attractive strategies to enter international markets is an exporting due to low risk, cost effectivness, and easy controlling. As Thailand is an export oriented economy and has successfully positioned itself as the “Kitchen of the World”, Thai food and agricultural sector has played an important role in the growth throughout its economy history. Therefore, the main purposes of this study are to answer why exporting is really appropriate for Thai agricultural firms, as well as to examine the factors influencing export marketing strategy of Thai agricultural exporters and investigate the relationship between the company’s performance and export marketing strategy. In this research, the theoretical background overviews of export marketing strategy with its implementing entry forms and the current situation of Thai agricultural exporting industry are also provided. The results show that almost Thai agricultural firms select the exporting modes as the main strategy to expand their products into foreign markets and there is a relationship between export marketing strategy and the company’s performance in terms of growth and profitability.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.