«Евролайт» ЖШС-нің өтімін оңтайландыру

Мақала «Евролайт» ЖШС-нің өткізі қызметін жақсартуға арналған. Осы мақсатта автор практикалық маңызы бар бірқатар іс-шараларды жүргізуді ұсынды. Сауда өкілін келесі әдістермен көтермелеу туралы ұсыныс назар аудару керек: тауар айналымы жоспарын жүзеге асыру үшін; пайда алу жоспарын іске асыру үшін; клиенттерді тарту жоспарын орындау үшін сыйақы төлеу. Автор «Евролайт» ЖШС сату өкілінің сыйа­қы есептемесіне мысал келтіріп, оны түсіндіреді. Тұтынушыларды ынталандыру үшін «Евролайт» ЖШС ком­муникациялық және сервистік саясат саласында келесі маркетингтік шаралар ұсынды: өнім бағасына же­ңілдіктер, промоушн-науқандар, қосымша қызметтер. Клиенттерге тиісті ақы төлеу үшін қосымша қызмет көрсетуді ұсыну ұсыныстары қызықтырады: жобалау және схемотехниканы дамыту, электрондық модульдер мен компоненттер өндірісі, виртуалды жарықтандыру, яғни объектіні жарықтандыру жобасының компьютерлік модельдеуі (имитация), шамдарды жинау және сынау. Осындай маркетингтік қадамдардың тағы бірі - өз тауарларын кәсіпорындарға көтермелеп және түпкі тұтынушыларға көтермелеп сату жөнінде «Евролайт» ЖШС-нің меншікті фирмалық дүкенін құру. Өз фирмалық дүкенінің құрылысы үлкен инвестицияларды талап ететіндіктен, бастапқыда «Евролайт» ЖШС құрылыс материалдарының орталығындағы «Саламат-4» сауда үйінде бутиктерді немесе шағын павильондарды жалға беруді ұсынуға болады.

сбыт, светодиодные светильники, оптимизация, стимулирование, мотивация, скидки, промоушн-акции, дополнительные услуги, фирменный магазин, sales, LED lamps, optimization, sales promotion, motivation, discounts, promotion offers, additional services, branded store, өткізу, жарықдиодты шамдар, оңтайландыру, ынталандыру, уәждеме, жеңілдіктер, жыл­, жыту науқандар, қосымша қызметтер, фирмалық дүкен

1. Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта. - Москва: Экономика, 2014. - 186 c.

2. Захарова Ю.А. Методы стимулирования сбыта. - М.: Дашков и К°, 2015. - 120 с.

3. Петрова Ю.А., Спиридонова Е.Б., Новикова А.С. Золотые правила успешного сбыта. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2013. - 156 с.