Бәсекелестік күрес жағдайында нарықтық позициялаудың негізгі аспектілері

В статье проведен теоретический обзор определений позиционирования, процесса формирования стратегии по размещению продукта на желаемой позиции в сознании целевых потребителей, выбора конкурентных преимуществ, обеспечивающих конкурентоспособность бизнеса. Приводится обоснование вывода авторов о том, что, несмотря на существующее многообразие определений позиционирования различных экспертов, большинство из них утверждают, что целью позиционирования является обеспечение выгодного отличия от аналогичной продукции на рынке, создание уникального и благоприятного образа в сознании целевых клиентов. Авторы указывают на необходимость планирования позиции, основанной на отличии товаров компании от конкурирующих продуктов и обеспечивающей наибольшее стратегическое преимущество на целевых рынках. Авторами рассмотрены критерии определения позиции компании относительно конкурентов на основе объективных и субъективных характеристик. Поводом выбора могут служить уникальные характеристики, особенные свойства либо способ использования продукта, выгодно отличающие товар от предложения конкурента. В статье обосновывается необходимость периодического пересмотра стратегии позиционирования в силу подверженности изменениям рыночной конъюнктуры, соотношения сил на рынке и, соответственно, высокой угрозы потери/ухудшения собственных позиций. Авторы утверждают, что в условиях, когда усиливается конкуренция, а ранее использованные стратегии становятся неактуальными, необходима избирательность и сужение целей.

маркетинг, нарық, бәсеке, нарықты сегменттеу, позициялау, қайта позициялау, позициялау картасы, мақсатты тұтынушылар, маркетинг, рынок, конкуренция, сегментация рынка, позиционирование, репозиционирование, карта позиционирования, целевые потребители, marketing, market, competition, market segmentation, positioning, repositioning, positioning map, target customers

1. Траут Д., Райс Э. Позиционирование: битва за умы. - Питер, 2019. - 320 с.

2. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга. 12-е издание. - М.: Вильямс, 2009. - 1072 с.

3. Fill Ch. Marketing communications: engagement, strategies and practice. - Harlow, 2006.

4. Boone L. Contemporary marketing 10th edition / L. Boone, D. Kurtz. - Harcourt, 2001.

5. Doyle P. Marketing management and strategy Fourth edition / P. Doyle, Ph. Stern. - Harlow, 2006.

6. Holley G. Market-Focused resources, competitive positioning and firm performance / G. Holley, G. Greenley, J. Fahy and J. Cadogan // Journal of Marketing Management. 2001. No. 5/6. P. 503-520.

7. Hooley G. Marketing strategy and competitive positioning / G. Hooley, J. Saunders, F.N. Piercy. - Prentice Hall, 2005.

8. Arora R. Product positioning based on search, experience and creedence attributes using conjoint analysis // Journal of product and brand management. No. 5. 2006.